Comerciantes de enfermedades

La venta de enfermedades se hace según varias técnicas de marketing, pero la más difundida sigue siendo la del miedo.

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Escrito por Andrea Cantillano

Por fin tengo en mis manos el número de Mayo de Le Monde Diplomatique, que se me había perdido antes de leerlo y ahora lo encontré, está buenísimo…ahí me topo con un artículo escrito por Ray Moynihan y Alan Cassels sobre las “Nuevas técnicas publicitarias de la industria farmacéutica”.

En el artículo cuentan cómo las estrategias de marketing de las más grandes empresas farmacéuticas se dirigen ahora a los sanos de manera agresiva. El artículo es un extracto del libro de Alan Cassels, “Selling Sickness. How drug companies are turning us all into patients”, él es periodista especialista en salud (British Medical Journal, The Lancet, The New England Journal of Medecine) e investigador sobre políticas de medicamentos (Canadá)
Les comparto parte del interesante artículo:

“Los altibajos de la vida cotidiana se han vuelto desórdenes mentales, las quejas más comunes se han convertido en afecciones terribles, y cada vez más las personas comunes se transforman en enfermos.Mediante campañas de promoción, la industria farmacéutica que mueve alrededor de 500 000 millones de dólares, explota nuestros miedos más profundos a la muerte, al deterioro físico y a la enfermedad, cambiando así literalmente lo que significa ser humano”, dice Le Monde.

“Ya lo decía hace 30 años el dirigente de una de las más grandes empresas farmacéuticas del mundo, el director de Merck, Henry Gadsden confió a la revista Fortune, declaró que desde hacía tiempo soñaba con producir medicamentos destinados a los sanos, porque en ese caso tendría la posibilidad de “vender a todo el mundo”.Tres décadas más tarde el sueño de Gadsden se hizo realidad…

Problemas menores son descritos como afecciones graves, de tal manera que la timidez se convierte en un “trastorno de ansiedad social”, y la tensión premenstrual en una enfermedad mental denominada “trastorno disfórico premenstrual”. El simple hecho de ser un sujeto “de riesgo” susceptible de desarrollar una patología se vuelve una patología en sí misma.

Vince Parry, experto en publicidad, se especializa ahora en la forma más sofisticada de venta de medicamentos; junto con empresas farmacéuticas, se dedica acrear nuevas enfermedades. En el artículo “El arte de catalogar un estado de salud” , Parry reveló recientemente los hilos utilizados por éstas firmas para “favorecer la creación” de trastornos médicos. A veces se trata de un estado de salud poco conocido que goza de más atención; a veces se redefine una enfermedad conocida desde hace mucho, dándole un nuevo nombre; a veces una nueva “disfunción” se crea de la nada. Entre sus preferidas están la disfunción eréctil, en trastorno del déficit de atención en adultos, y el síndrome disfórico premenstrual, un síndrome tan controvertido que los investigadores consideran que ni siquiera existe.

Con rara franqueza, Parry explica cómo las compañías farmacéuticas no sólo catalogan y definen sus productos exitosos, como el Prozac o el Viagra, sino que también definen y catalogan las condiciones que crean el mercado para esos medicamentos.

Un informe reciente del Business Insight, destinado a los dirigentes de las multinacionales del sector, muestra que las capacidades para “crear nuevas enfermedades” se traduce en ventas que se expresan en miles de millones de dólares. La estrategia: cambiar la manera en que la gente considera las afecciones que no son graves.”Deben ser convencidos de que problemas aceptados hasta el presente como una molestia, ahora son dignos de una intervención médica”

La venta de enfermedadeshttpse hace según varias técnicas de marketing, pero la más difundida sigue siendo la del miedo.

Para vender a las mujeres la hormona de la sustitución en el momento de la menopausia, se juega con el miedo a la crisis cardíaca. para vender a los padres la idea según la cual la más pequeña depresión requiere un tratamiento importante, se juega con el miedo al suicidio de los jóvenes. Para vender los anti-colesterol con recetas automáticas, se ha utilizado el miedo a una muerte prematura. Y sin embargo, de manera irónica, los medicamentos objeto de propaganda son los que causan a veces los daños que se supone van a prevenir.”